让线上商城和车店紧密连接九骑户外发布新O2O平台

让线上商城和车店紧密连接九骑户外发布新O2O平台

　　 2015年9月16日，杭州骏盛实业在位于滨江区兴耀科技园的总部举行了九骑户外O2O平台的发布会，并对全国车店进行招商。九骑户外是一个由骏盛实业牵头，联合众多户外品牌以及实体车店组成的销售联盟，以电子商务平台作为核心载体，依托线下车店进行销售和维护保修的配合，充分发挥线上线下的联动。

　　 这几年国内实体车店生存状态不理想成为常九骏电动车络销售的冲击是一个关键k2无锡哪家电动车好，实体车店在货物储备上的劣势显露无疑。普通消费者经常会遇到这样情况：到车店找寻一个配件，店家却没九骏电动车购。但是货物到手后自己却不会安装，还是需要到车店寻求安装和调试服务。因为车友目前的消费习惯，车店无法在单纯的零件安装、调试中获得可观的利润九骏电动车店的“义工”，而消费者也浪费了来回跑动的时间，并无法确保产品的后续保养。谁也明白一家车店可能提供尽可能多的产品会吸引更多的消费者，但是多备货带来的资金压力却并非所有车店都能承受，因为如果货物一旦卖不出去，变成“陈年”的库存，将会侵占车店的利润。

　　 为了打破这个车店与消费者之间的矛盾，九骑户外提出了一个新办法：车店缴纳数额不大的保证金后，九骑户外，然后店里只需保有小量的陈列商品，然后可以通过九骑平台的电子产品表，供消费者选购，在消费者下单付款后，产品可直接发到消费者手里或发到车店，由车店进行安装和后期维护，车店无需拥有大量的库存，所有的产品和物流都由骏盛负责，车店则承担了销售和安装维护的角色，构成了一个九骏电动车购平台到消费者的B2B2C的销售闭环。

　　 通过这种电商平台，车店可满足消费者的多样化需求骏盛代理克罗、CCN、JAGWIRE等20多个品牌，又能保持低库存的轻资产运营，在销售不景气的大环境下，减轻经营压力。不过从另一方面，就对负责“大库存”的骏盛实业提出很高的要求，因为它要满足全国各地车店的货物需求，所以要大量的资金支持。不过骏盛作为一家拥有20多年自行车及其他户外产电动车电机厂家直销，对此具有充足的信心。

　　 另一方面，骏盛还将天猫、京东等平台纳入到九骑户外O2O平台当中九骏电动车购的车架、轮组等产品都会发到车店，九骏电动车店给的电子券到车店进行安九骏电动车上平台与车店进行利润分成，并会协助车店主们进行微商推广。九骑户外也是车店有效的沟通合作平台，可以共同探索自行车行业新的盈利点。

　　 九骑户外O2O发布会当天吸引了100多名嘉宾参加，会场里基本达到座无虚席，其中有RUDY、WTB、朝阳轮胎等品牌的代表，还有多名来自全国各自的车店主们。

　　 九骑户外与车店、消费者之间形成了一个联动而封闭的关系，三者可以在这个体系中各取所需。

　　 在后续的签约环节上，与会的多位车店主与九骑户外进行的现场签约，并交付保证金。

　　 在签约现场还是不乏美女老板娘的，由此可见，自行车界并非阳盛阴衰的找不到女朋友和骑车更是没啥关系。

　　 签约仪式持续了一个多小时，来自全国各地的车店主陆续上台。在与车店主的交流中，他们坦诚九骑户外这个低成本、多样化的平台吸引力十足，而且自行车销售市场寒气还没消散的情况下，能“抱大腿”也是车店自救的办法。

　　 整个九骑户外O2O招商发布会持续时间为一个上午，在午饭后，与会人员将参观骏盛实业的仓库系统，以及进行Fiting、微商、JAGWIRE等培训。

　　 在九骑户外O2O发布举行的同时，骏盛实业所代理的品牌也在旁边展示旗下的产品，并有部分技术人员讲解产品的技术重点，现场观众众多。

　　 ABUS展示了旗下丰富的骑行产品，包括其招牌式的高强度锁具和设计新颖的头盔。

　　 ABUS在展位上摆出了一个挑战，就是谁能剪断他家的锁，就能获得10万美元的励，对自己的产品质量非常有信心。笔者也下场挑战了一番，使尽九牛二虎之力，但是动的是柜子，而不是剪刀。

　　 ABUS这款外形与普通鸭舌帽相似的头盔产品很适合喜好骑行的潮流人士，搭配城市车或者飞时别有一番味道。

　　 浩捍左侧这款金色的山地车不管性能如何，在外形上已经很夺人眼球，在锁片和锁踏上的卡口镀上金色让车手不舍得让泥巴粘在上面。

　　 JAGWIRE展示了多款线管，其中针对公路车的鱼骨线管在刹车手感上，由于线管弯折更顺畅，所以刹车手感也有一定的提升，当然金属外壳的线管外观上也更有逼格。

　　 JAGWIRE这款线管在重量上也很有优势，比普通的橡胶线管能轻上一半，所以在很多超轻公路车上都能看到它的身。

　　 LEZYNE（电动车 充电桩 国家标准）带来了旗下大量的产品，包括普通座地式打气筒、便携式打气筒、尾灯、便携组合工具等，丰富的产品一次让观众看个够。

　　 在户外领域深受追捧的OSPREY（家属骑电动车撞护栏）也推出了一系列的骑行背包，在背负和饮水系统上都照顾得很全面，不同大小的背包在背负系统的选择也有差别，充分照顾不同骑行需求的消费者。

　　 PRO-LITE这个轮组牌子对于国内车友来说相对比较陌生，这是一个有英国的轮组品牌，追求的刚性，所以采用兰盘和粗辐条的设计，就是为了使在骑行时轮组的形变减到最小。

　　 PRO-LITE大部分轮组都在辐条交叉处加上固定配件，这不但能减轻辐条之间的摩擦，避免异响，而且在结构上能够进一步增加轮组侧向刚性。

　　 这款外形小巧，在体积上可堪比GOPRO的运动摄像机是出于萤石之手，这是一个由全球监控摄像头龙头厂商海康威创立的新品牌，希望能将海康威在监控摄像头积累下来的技术能更好地推广到普通消费领域中。

　　 来自德国的克罗自行车展出了其的手工山地车架，由LITE-PRO轮组的首席设计亲手打造，上管还有他的签名。这款车架并不零售，车手有兴趣淘宝电动车配件哪家好啊订做。

　　 克罗展出的这款27.5轮径的硬尾山地车上管从头管后侧就开始分离，一直延伸到后上叉，这种奇特的设计足够吸引眼球，但不符合UCI的标准啊。

　　 CCN是当天电动车各种型号厂家对比一家骑行服饰品牌，有这么有爱的合家骑行套装，展厅就显得很圆满了。

　　 朝阳作为杭州本土巨头，当然不能缺席这种盛会，虽然进入自行车市场并不久，但依靠中策橡胶集团强大的实力，朝阳轮胎现在已经完成了公路车和山地车产品的大面积覆盖。

　　 正新轮胎可谓是骑行者之友，无论内外胎都有非常齐全规格，而且价格实惠，非常可靠。

　　 骏盛实业拥有非常庞大的仓存系统，拥有自家的物流团队，细致的分类和流畅的进入货系统让人印象深刻。下主要为骏盛所销售的克罗自行车产品。

　　 在参观仓库后，与会人员来到了骏盛实业旗下的九骑单车生活馆，一家充满了情调和豪车的俱乐部，虽然同样卖自行车，但是给消费者截然不同的购物体验。

　　 骏盛精品事业部的产品经理展示其动态bike fitting操作。中是通过测量大小腿的夹角来确定坐垫高度是否合适。据悉，九骑户外即将推出远程bike fitting服务，车店可以拍下车友骑行的录像并上传，然后由骏盛的工作人员对录像进行研究，给出设定建议。

　　 骏盛的工作人员向已经九骑户外联盟的车店主们传授微店的玩法。九骑户外平台也有经营微商相关业务，车店可以建立自己的微商并与九骑户外绑定，如果车友到九骑户外微商平台了解产品消息，可以将其导流到当地的车店的微店中去，不但促成交易，也能推广车店自身。

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