百佳致力打造全国电动车市场

百佳致力打造全国电动车市场

　　 当前位置:2010年第08期 人物专访 百佳致力打造全国k22电动车市场

　　 作者：文/EBB 特约 美编/海峰 来源：日期： 2010年04k22电动车站：全电动车家属耍无赖

　　 浙江商人具有一种魄力，即使遇到再大的困难，都能迎刃而解。他们具有“狼”一样的精神，在多么恶劣的情况下都能生存！浙商独具锐眼，具有较强的洞察能力，只要有机会，他们都会牢牢把握；然而，在中国经济平稳回暖的今天，精明的浙江商人又将目光聚集到了江西，将在这片土地上开疆拓土，开辟一条复兴之路。

　　 座落于南昌小商品城内，占地面积1亩的百佳电动车超级市场即将投入运营。百佳电动车市场的不仅是现实的价值，还希望为入驻的厂家提供持续升值的价值。在k22电动车佳电动车市场总经理吕师彬的交谈中我们了解到了百佳电动车其价值的所在。

　　 吕总，您好！k22个我想问的问题是：您为什么会投资电动车市场呢？这里面又有怎样的商机？

　　 现今国家大力提倡低碳出行，节能环保，这给电动车带来了广阔的新天地。百佳电动车连锁正是结合了这个契机，在南昌小商品城开辟电动车大市场，方便消费者的生活出行，为绿色出行保驾护航。从房产市场来分析，房产市场一直电动车转子冲压厂家纷纷把开发项目由市区转到了郊区甚至是农村，这样一来，交通工具就成了所有消费者的热点，电动车以其自身的优势会成为交通工具的新贵，真正的电动车时代已经到来。

　　 虽然江西目前的经济还没有跟上湖南的步伐，但整体而言，江西的发展速度是其他省份所不能比拟的，而且江西作为中部的腹地，毗邻东部发达省区。无论是从交通还是经济前景来讲，江西都是我们的k21对象。南昌是江西的省会，经济和人才都荟萃于此，消费潜力巨大，因此南昌是我们在中部地区的重点。更重要的是江西是一个南大门，全国电动车有三大生产版块，分别在天津、梦见家中丢电动车欲开拓南方市场必须经过江西，那么就是说南昌市场可以辐射湖南、湖北、广西、广东、海南、云南、贵州、福建等多个省份。也就是说进驻南昌批发市场就可得八省。

　　 东莞电动车卡钳厂家的进驻，往往会碰到很张家港学电动车又是怎样解决这些壁垒呢？

　　 其实不管进驻哪个省份，一些壁垒还是会存在的。每个地区的消费者和经营者或多或少宿州智能电动车系统厂家产生一定的心理，这些都是可以通过时间、品牌、服务来消磨的。这次进驻江西，得到了江西市的大力支持，因为它是江西省、南昌市、南昌县三级重点招商引资项目。这样一来，我们的进驻就方便得多了。因为我们的这次进驻不是要抢占江西市场，而是采取合作的形式来达到共赢，用我们多年积累的营销、运作、批发、代理模式来帮市场内经营户做强做大，这样不仅便利了经销商，也方便了消费者。

　　 其实在这方面我们已经做了很具体的规划，我们的目标是把百佳打造成全国最重要的电动车配件交易资讯平台，有0石家庄电动车雨蓬点，年销量达到400万辆，产值可达100个亿。

　　 我们也将秉持规模化、现代化、咨询化的原则，致力于打造中国最重要的电动车及配件交易平台、咨询平台、展销中心、博览中心及配送物流中心。

　　 没有调查，就没有发言权，我要是没有对江西市场进行全面的分析，我也不敢给自己定下那么一个目标啊！

　　 我们这次进驻是有一整套战略的，从前期的推广到后期的服务都有涉及。比如前期的推广，我们就打算用两个亿投资在上面，像后期的服务，就更周到了。我们希望有200黄牌电动车给家人骑、代理商、15个电池厂家办事处、30个配件厂家、经销商入驻，同时也会有10个自行车厂家、高尔夫、电动三轮车厂家各5个，2个电动汽车厂家的。

　　 您说您会用2个亿在前期推广上面，我想知道这2个亿您究竟要怎么花？需要这么多资金吗？

　　 绝对的需要，并且会创造巨大的价值。这2个亿我们打算花在广告投放和大型的活动上面。我们会在省台、地区台投放大量的广告，同时还会和电台、电台共同举办类似超女、快男这样的推广节目。值得一提的是，我们打算用个模特，穿上代表个民族的服装巡游演出活动，深入到11个地区，这个活动既可以开阔消费者的野，又可以推广我们的品牌。

　　 吕总，您既然有这样强劲的前期推广活动，又希望有那么多商家能够加入您这个队伍，那您究竟怎样说服他们呢？假如他们不加入而是联合起来您，您会怎么办？

　　 一开始我就说了，我来江西发展不是为了抢占江西市场，而是为了达到共赢才进驻江西的。既然是共赢，那我肯定会给江西的厂家和商家带来他们想要的利益了。据我了解，江西00万人口中拥有电动车的还不到100万，我相信我们的进驻可以为江西的厂家和经销商打破这一格局，带来新的发展契机。而且百佳电动车市场也具有一系列的优势，有一定的发展空间，能够为商家们创造财富！

　　 百佳电动车市场具有雄厚的资金实力，三年2个亿的市场推广费用，不仅仅体现了百佳电动车市场的魄力，敢为人先，更是今后的发展有了强有力的保障。

　　 集群优势方便消费者比较以及入住商户在公共资源上共享，减少重复投资，集群形式方便市场推广以及宣传。

　　 强大的支持保证了市场资质的可靠性，以及配套设施的建设支持，避免因为配套设施不足而响经营。

　　 背靠小商品市场后期的强大人气，保证了潜在客流，人气即为财气，强大的人流是的宣传渠道。百佳电动车市场周边物流基地的优势，方便经销商的接收货物。

　　 统一的管理加强了入住商户日常经营安全，以及消费者上牌的便利性以及方便相关行业活动集中举行，成果受益。

　　 ：那么，百佳电动车市场又能在哪些方面为江西的经销商和厂商带来什么样的实质利益？

　　 我们目前已经为商准备了1000余间商铺，2万平米的仓库和12万平米的营业面积，且配备了0多套办公及住宅用房。此外，我们还有保证项目成功的10大条件：

　　 2、针对批发客户，每个星期会派大巴到下面每个县市接送两次，后期会发行市场专刊，每月两次并确保发行到每个经销商手中。

　　 3、针对零售客户，十辆全顺车到市区洪城大道，北京西路，八一广场，洪都摩托车市场接送顾客，十分钟一班，到市场买车客户还可报销打车费。

　　 4、联合江西省、江西省电台、江西省自行车行业协会、江西电台、《k22电动车》、全谁家电动车、《k22电动车》、电电动车减震器生产厂家共同举办全国性江西南昌电动车展会。

　　 5、市场提供亩家用中型电动车品牌使用，凡经过本市场附近的公交线路必须经过小商场城。

　　 8、针对零售，每个星期突出星期六，星期天、星期四开始发放十万份市场导报，围绕南昌市、南昌县发放。确保本市场所销售电动车比外面市场便宜0元，还可以抽，礼品有汽车使用权、彩电、冰箱等等。

　　 9、针对批发商，来进货的大货车送礼品，十辆送金龙鱼油1瓶，二十辆无烟锅，三十辆冰箱，四十辆彩电；加快回程车到市场接货速度，使物流成本更低更快。

　　 10、开业时，除了有班车接送，安排食宿，还有来就送，抽，送汽车，广告支持，组织培训，邀请营销大师现场演讲等活动。

　　 百佳电动车市场还将组建车队，到每个县市，乡镇进行市场走访，为代理商提供更多的商业资讯。

　　 辟江西市场的，您既然给商家可以带来这么多好处，如果不给消费者一些甜头，他们也不会买账啊！

　　 这方面我早就想好了。我们就是要赔本赚吆喝！消费者乃是我们的衣食父母，我们得要站在消费者的角度考虑问题。我们百佳电动车市场聚集了众多的销售商家和零件配备商，方便了消费者的挑选和购买，而且我们和联系，可以就地上牌，这就免除了消费者来回奔波的劳累，每辆电动车的销售价格要比同类产品k22零售价还要便宜0元。另外还会推出1元电动车等等活动，我们还会给消费者提供良好的后期服务，让消费者对百佳放心满意。

　　 我们聊了这么久，一直都巡逻车电动车惠州厂家开业的时间，我们都很期待百佳能够在南昌尽快开业，以方便广大市民。

　　 我们打算在6月下旬在南昌小商品城开业，届时我们还会举办2010年k22届中国电动车及零部件展览交易会。只要参展，就会有优惠活动，比如送汽车，报销路费，解决食宿问题等。

　　 在吕总不多的话语中我们感受到了这位浙江商人的独特智慧，也感受到了吕总的商业豪情和壮志雄心；在项目建成之后，三年2个亿的巨额投入在以往的商业战略中并不多见，培育市场，着眼未来，打造电动车市场超级航母，给予进驻的经销商和消费者带来实实在在的好处；我们仿佛已经看到了一艘电动车市场的超级航母正鸣笛起航，轰鸣声已经振聋发聩！